Rete Costellia
Come un gruppo di imprenditori campani è riuscito a creare uno dei più importanti cluster alberghieri italiani
HSL è intervenuta definendo il modello e le linee guida del progetto operativo di costituzione del cluster
HSL è intervenuta definendo il modello e le linee guida del progetto operativo di costituzione del cluster
La situazione iniziale
Un gruppo di imprenditori alberghieri con strutture in Campania aveva l’ambizione di dare vita ad un cluster di hotel con un buon grado di omogeneità di prodotto, con l’obiettivo di realizzare sinergie commerciali e operative e proporsi come realtà per la gestione.
La soluzione HSL
Il nostro intervento ha individuato lo strumento della rete di imprese come modello più adatto per gli obiettivi del cluster, e ha indicato le linee guida per l’implementazione del progetto nei seguenti ambiti: sinergie commerciali, sinergie operative, brand ombrello, ottimizzazione delle risorse umane. Nello sviluppo del progetto abbiamo tenuto in considerazione la necessità di preservare e valorizzare la storia e l’identità delle singole strutture.
COMPETENZE IMPIEGATE
Progettazione e gestione di Sistemi Turistici >
Servizi agli Hotel >
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I risultati ottenuti
Sulla base del progetto e dei modelli suggeriti dal nostro team, il gruppo di imprenditori si è costituito come rete di imprese ed è oggi tra i primi cinque per fatturato in Italia. Tra le sinergie che hanno portato i primi risultati vi è la creazione di una centrale acquisti che ha permesso di beneficiare di economie di scala.
Il programma di HSL ha fatto leva su comunicazione, sviluppo commerciale, formazione e politiche di outsourcing
HSL ha gestito direttamente il periodo di chiusura con un incarico di Temporary Management e ha disegnato un progetto di strategia e sviluppo commerciale.
HSL Hospitality è intervenuta riorganizzando l'architettura informativa, unificando i software di gestione e introducendo chiare procedure interne.
HSL ha svolto diverse Due Diligence prendendo in considerazione anche scenari di instabilità
HSL ha svolto un’analisi di mercato e ha redatto un business plan che comprendesse più scenari possibili
HSL è intervenuta definendo un Contingency Plan e strategie di medio e lungo periodo
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